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Votre meilleur travail : portfolio photographique, blogue et image de marque

Rédigé par Amanda Tucker
Oct 05, 2011 02:13
Publié dans: Conseils

Pensez à ce travail que vous avez terminé récemment et que vous avez pris le temps d’admirer… la fierté du devoir accompli. Ou pensez à ce concept mirobolant sur lequel vous travaillez actuellement, un projet que vous savez fort bien a le potentiel de figurer dans le portfolio que vous présentez à des clients potentiels.

Si vous prenez le temps d’y penser, vous avez investi beaucoup de temps, d’énergie et d’argent au fil des années pour créer de l’émerveillement pour votre offre de services et attirer une clientèle en vous dotant d’une image de marque propice au recrutement de nouveaux clients et aux revenus qu’ils génèrent.

Rien de tout cela n’a été le fruit du hasard

Pensez aux années de persévérance dont vous avez dû faire preuve pour atteindre ce point. Vous avez réinvesti vos profits dans l’achat d’équipement et de logiciels. Vous avez passé d’innombrables heures à parfaire vos aptitudes en matière de conception, d’application et de production. Vous avez payé du personnel pendant que vous le formiez et avez inévitablement gaspillé beaucoup de ressources matérielles dans le processus. Par moments, vous avez probablement vécu de lourdes frustrations. Vous avez travaillé des heures supplémentaires et des week-ends. Bref, vous avez fait des sacrifices.

C’est maintenant le temps de récupérer votre capital investi

Voici trois moyens relativement faciles et économiques d’obtenir un meilleur rendement sur le capital que vous avez investi pour produire vos meilleures enseignes, vos meilleurs graphismes d’affichage et vos meilleures publicités automobiles…

 

Portfolio

La plupart des clients ont besoin d’aides visuelles pour stimuler leur imagination. Aidez-les à découvrir ce qu’ils veulent, puis il vous sera beaucoup plus facile de leur vendre ce dont ils ont besoin. Grâce à la photographie numérique et aux technologies d’impression sur demande, aujourd’hui, vous n’avez aucune excuse pour ne pas vous doter d’un splendide portfolio professionnel qui reflète la qualité de votre travail et allume l’imagination et les désirs de vos clients.

Un portfolio photographique de grande qualité est un outil de promotion formidable dans le cadre de rencontres en personne au comptoir de vente ou encore sur la route. Un tel portfolio est relativement peu coûteux, facile à créer et tactile. Un portfolio présentant une belle reliure, imprimé sur du papier de qualité et assorti de l’image de marque fera la promotion de la qualité que vous êtes en mesure de produire beaucoup plus efficacement qu’un album de photos à l’ancienne ou un cartable à trois anneaux. Ça vous prendra absolument un appareil photo numérique adéquat et une bonne compréhension des fondements de la photographie. Gardez un ou deux livres photographiques à l’atelier et apportez-en un ou deux autres lorsque vous êtes sur la route pour visiter des clients.

Blogue

Les avantages d’un blogue sont multiples. Bref, les entreprises qui exploitent un blogue génèrent 55 % plus de trafic Web et 70 % plus de prospects que celles qui ne le font pas.

Partager des photos de grande qualité et du contenu riche en mots-clés sur vos réalisations les plus attrayantes et réussies n’est pas difficile. C’est également une excellente stratégie pour optimiser votre site dans les engins de recherche tout en faisant la promotion du travail de vos clients. Ces derniers ont tendance à l’apprécier et à partager les liens vers tout ce qui les concerne avec leurs amis, proches et collègues, que ce soit par courriel ou par les médias sociaux.

Conseil : Assurez-vous d’inclure un lien vers le site Web de votre client dans chacun de vos articles. Les liens entrants sont ultimement ce qui alimente Google et les chances sont bonnes que vos clients vous rendent le service à leur tour.

De plus, c’est facile d’automatiser la diffusion de vos articles de blogue sur les médias sociaux comme Facebook, Twitter et Linkedin pour minimiser le temps que vous devrez consacrer à la mise à jour de vos médias sociaux.

Image de marque

La Joconde porte la signature de Da Vinci. Chaque panneau d’affichage extérieur porte la marque de l’entreprise médiatique qui en est propriétaire. Dans des limites raisonnables, et lorsque c’est approprié, votre logo et l’adresse de votre site Web devraient figurer sur chacune des œuvres que vous livrez. Ce faisant, nul besoin d’être désagréable. Une petite mention dans le coin inférieur droit fera l’affaire.

Certains clients l’accepteront volontiers, d’autres s’y opposeront. Et c’est normal. Votre travail consiste à persuader un plus grand nombre de clients à vous accorder cette permission au fil du temps.

Pour commencer, faites la demande polie à vos clients avec lesquels vous entretenez déjà une solide relation, des clients qui vous considèrent comme un partenaire de leur succès. Bien que ce ne soit pas toujours nécessaire, soyez préparé à négocier s’il le faut. Par exemple, offrez un crédit de 100 $ (ou du montant approprié selon la valeur du projet) applicable sur la prochaine commande. La pièce du portfolio portant votre marque fera votre promotion 24 heures par jour, 7 jours par semaine pendant bien des années à venir. C’est une forme de publicité peu coûteuse, mais très efficace pour votre entreprise.

Conseil : Vous pouvez aussi commencer à « conditionner » de nouveaux clients en leur présentant votre stratégie de marque tôt dans votre processus de vente.

À votre tour!

Quels autres moyens pouvez-vous utiliser pour vous servir de votre meilleur travail afin d’accroître votre clientèle et vos ventes? Que faites-vous autrement déjà? N’hésitez pas à nous en faire part!


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